お盆休みに突入する前夜21時。
不意に始まった小玉歩さんのインスタライブ。
普段の落ち着いた小玉さんとは少し違う、”あっつあつ”の雰囲気もまた良かった☺
「まだきちんとまとめられていないけど、皆に伝えなきゃ」とのホットな想いが溢れるライブでした。視聴できた方はラッキー！
小玉さん
子供を寝かしつけながらの視聴でしたが、少しメモできたので共有させていただきます。
*記事公開については小玉さんの了承済です☺いつもご確認ありがたい…
もくじ
売れる人の3つの特徴(1)「ゴールのペルソナ設定をしっかり言語化できている人」
最近の気付きをすぐアウトプットしてくれる小玉さん
小玉さん
商品はあくまで１つの手段。その世界の住人になりたい、と思ってもらえることが大事。
インスタの世界はビジュアルの世界で、こういう世界の住人になれますよ✨という見せ方は上手い。
ただ、それだけでは商品は売れない。(売れる人の3つの特徴(2)と(3)も大事。)
皆、「ターゲットのペルソナ設定」はするが「ゴールのペルソナ設定が抽象度が高い」（ふんわりしている）
もっと抽象度を下げて、具体的にしないといけない。
補足
- ターゲットのペルソナ設定とは：商品を購入してくれる人、見込み客となる人がどんな人か？どんな暮らしをしているのか？年齢や家族構成やどんな働き方をしているか？など具体的な人物像を決めること。
- ゴールのペルソナ設定とは：憧れの「あの人」について、暮らし、生き方、こういう人生を送るだろうなぁ（いいなぁ～）、「あの人のようになりたい」の “あの人”の具体的な人物像を決めること。
sarry
この商品を手にして得られる未来、私をフォローすることのベネフィットは考えても、「ゴールのペルソナ設定」という視点は無かった…運よく、ベネフィットの中にゴールのペルソナを少し言語化できている場合もあるかもだけど「ゴールのペルソナ設定」という捉え方では無かった。
ゴールのペルソナ設定って具体的にどうするの？
小玉さん
「ゴールの状態にある人物像」なので、ゴールとなる人物像が必ずしも私の商品を買っているかどうかは無関係。
ダイエットに色々な方法があって、色んなやり方でダイエットに成功する人がいるのと同じですね。
（必ずしも私の商品を使う必要はないんだけど）「Aさんみたいになりたい」「Aさんみたいなライフスタイルを送りたい」と思っているのに、今、理想とする人生を送れていない人にとっては、私の商品を手にすることで「Aさんのようになれますよ✨」というゴールのペルソナ設定ができると売れるんですね✨
売れる人の3つの特徴(2)「明確なゴールに連れて行ってくれる人」
アーカイブなしインスタライブ、久しぶり～!!
今の時代ならではの特徴。
世の中が複雑で、移り変わりも早く、どんな世界になるのか分からない状態の現代。
生きてるだけで迷う、ビジネスを始めたらさらに迷う…インスタ1つにしても、顔出しがいいのか？喋る系リールがいいのか？迷う…正解が分からない世界。
小玉さん
そんな世界の中で「どんな世界を作ろうとしていて、私たちをどんな世界に連れて行ってくれるのか？」っていうのが明確な人の商品は売れます。
第二段階「その世界を一緒に作りたい。構成する1人になりたい」
と思ってもらえると、商品購入や普段の発信も見てもらえるようになる。
「自分が作りたい世界、フォロワーさんを連れて行きたい世界」を明確に言語化しておく。
発信する必要はないが、軸を明確に作っておくことが大事。
売れる人の3つの特徴(3)「この人と繋がりたい」と思ってもらえる人
フロントラインワークス情報交換会
いまは繋がりの時代。本来的に人は人と繋がりたい生き物。
「繋がりたい」と思ってもらおうとして自分を良く見せようとするとキツイし、いずれバレるもの。
小玉さん
SNS上に自分を存在させておくことが大事＝質の良いコンテンツを毎日投稿するのが良い、に繋がる
小玉さん自身、先日 船上パーティでご一緒した「日本一美しくやせる走り方トレーナー」の徳重さん と伊藤編集長のコラボライブを見ていて「この人と繋がりたいな」と思ってオンラインサロンに思わず入ってしまったそう…!!
とりつくろうのはムリ。素の自分をみせる「この人と繋がりたいと思ってもらえる」の前に、フィード投稿やストーリーズを見てフォローしてもらえるか？相手の興味をひくコンテンツを発信しておくのは、入口として大前提。
ライブを見て「この人と繋がりたい」と思ってもらえるかどうか。
素ではない「作られた自分」だと会った時にバレてしまう。会ってバレるなんて最悪。取返しもつかない。
初心者からすれば、実力のあるすごい人なのか、大してすごくない人なのか、さえも分からない。どちらもすごく見える。
5年前、10年前はここまで考える必要はなかった。
この10年でニッチなピンポイントな商品や発信者が増えた。
商品そのもので差別化が難しい時代。なので「この人と繋がりたい」と思ってもらえるかどうかが大事。
「繋がりたい」と思われる人になるにはどうしたらいい？
上記の1つ目、2つ目、に繋がる。
「この人から学ぶ、この人と繋がるとこうなる」という世界観がしっかり言語化されているかどうか。そこに行きたいと思われるかどうか。
まとめ
アウトプットが進むにつれて笑顔も増えた✨
自分のコンテンツを通して
- ゴールのペルソナ、誰になれるか？どこに辿り着けるか？のゴールを作る
- フォロワーさんや購入者さんをどんな世界に連れて行くのか？
- 繋がりたいと思ってもらえるか？ジャッジしてもらえるだけの情報を発信できているか？
↑をノートに書き出して、まとめてみてね！
小玉さん
小玉さんはフロントラインワークス（起業コミュニティ）を通して
・皆が持っている才能だったり、やってきたことを眠らせずに発揮して、仕事にしてイキイキとした人生を送っていく
・好きなことを活かして発揮して、何歳からでも成長して新しい世界を切り開いていける
・自分のコンテンツを通じて素晴らしい仲間に囲まれる人生を送る人を増やしたい
ということを軸にコミュニティ運営をされています。
「好きなこと、長年続けてきたことで疲弊せずに仕事したい」という方はぜひ一度、無料講義をみておかないと損しちゃいますよ…🥺
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