【インスタグラム大解剖】小玉歩さんインスタライブ視聴ノート＆感想～最短ルートで個人が稼ぐ方法

 

秋の夜長のインスタライブ

＼インスタ迷子ちゃんを救え／
【インスタグラム大解剖】

視聴開始です☺

▼小玉歩さんInstagramアカウントはこちら

そもそもなぜ、インスタグラムが良いのか？

(以下全て小玉さんライブ内容です)

個人が稼ぐためにインスタグラムがおすすめの理由2つ

1. 初心者が始めても売れやすい媒体である
2. DRMで売れにくい商品でも、インスタグラムでは売れやすいという性質がある(理由は後述)

＊DRM＝ダイレクト レスポンス マーケティングのこと。LINEに登録してもらう→商品について知ってもらう→お買い上げいただく、という販売方法。

小玉さんはインスタグラム以外にも、各SNSや広告から集客し商品販売をされています。

これまで小玉さんが得た1リストからの売上額がいちばん高かったのはYouTubeでした。しかし、インスタグラムから獲得した1リストからの売上は、YouTubeの2.5倍ぐらいあるんだって!!

*11/24追記：集客数はYouTubeの方が多い

共感力の高い人におすすめの媒体でもある

インスタグラムのユーザーって、女性が多いイメージありませんか？
キラキラ女子もそうですし、映える（ばえる）写真や動画のコンテンツが多く、平和なイメージです。

Twitter、YouTube、Tiktok、Instagram、と様々なSNS媒体を使いこなす小玉さんから見ても「いちばん平和」なSNSのようです。

個人がインスタで稼ぐ最短ルート

個人がインスタで稼ぐ最短ルートを知りたくありませんか？

 

Step1）何を売るのか？決める

上記3つの中から【ユーザーが望む未来を叶える商品】＝売れやすいものを売る、のがおすすめです。

具体的に挙げると…

 

強い欲求1）逃れたい悩みの解決策を商品にする

そして、ここが重要なのですが

「お金を払ってでも解決したい悩みなのか？」がとても重要なポイントです。

小玉さん主催のビジネスコミュニティ。フロントラインワークスでも「これ売りたいです」「これ売ってるんですけどなかなか売れません😢」という質問に、小玉さんは「これ、お金を払ってでも解決したい悩みかな？」「眠れないほど、食事も喉を通らないほど深い悩みだろうか？」とディレクションされている様子をみかけます。

その理由を小玉さんは、

と分析しています。

強い欲求2）どうしても身に着けたいスキルを商品にする

一方こちらは夜も眠れないほど深い悩みではありません。ただ、

• 英語が話せたら素敵だな～
• 英語ができたら仕事に役立ちそう!!
• すごい自分に生まれ変わりたい

といった自己実現や憧れの自分になりたいといった願望（自慢）を叶えたいのです。

解決方法は本当なのか？証拠が大事

インスタグラムが他プラットフォームに無い、優れている点に「ライブ配信」機能があります。

人は「収録された録画」や「ライブのアーカイブ」より「ライブ配信」を信じやすいんだって！

こっそり買いたいものを商品にする

こっそり買いたいもの系は、解決方法が「斬新」で「本能に近い」ものが売れやすいです。

「1週間で」痩せるとか「飲むだけ」「塗るだけ」とか。ラクして解決したい人にウケる商品を考えましょう。

マネタイズしやすいジャンル

なかでも占いやスピ系は、本能に近く精神に訴えかける商品のため、非言語の領域。言語を正しく理解できない人にも買える😂ので売れやすい商品です。

日本人は識字率は高いものの、文章の中身を「正しく理解しているのは2～3割しかいない」といわれています。
占いやスピリチュアル系は、読解力が高くなくてもいいので市場がでかくなるんですね。

 

Step2）リサーチをする「まずはインスタに住もう」

売りたい商品が決まったら、商品を欲しい人（ターゲット）がどんな投稿を「読みたい」と思っているのか？リサーチしましょう。

インスタを見ている人って、暇さえあればインスタを見ています。
(Twitterでいうツイ廃ですね)

【超有益】商品ターゲットが欲する読みたい投稿をつくるための簡単リサーチ法

質問を見る理由は、そのジャンルにいる人が知りたがっている内容だから。質問をメモってストックしていくことで、このジャンルで皆が欲している情報が溜まります。
これらの質問を元に投稿を作れば、このジャンルにいる人たちに役立つ・受け入れられる発信になります✨

ちょい上級者向けの思考：抽象度を上げる

既にある程度フォロワーさんいる方は、ちょっと抽象度をあげてみましょう。ジャンル関係なく人気の投稿やリールをみて「自分のジャンルで活用できないか？」考えてみて。

ただし、芸能人アカウントは避けましょう。理由は、芸能人はインスタグラムで収益を得ていないからです。そもそも人気ですから個人が参考にすると危険です。

 

Step3）商品が売れるインスタアカウントをつくる

商品が売れるインスタアカウントを作る流れ。ここでの作業内容は下記

1、名前＋どストレートな肩書を決める

あなたの商品を買ってくれるターゲットになる方に興味を持ってもらえることが重要。
パッと見たときに「この人をフォローしたらわたしが欲しい情報を得られる！」とひと目で認めてもらえるか？考えましょう。

たとえば小玉さんのインスタアカウントをみると、

小玉歩|SNS×LINE集客の専門家|指導3000人超

とあります。SNS経由でLINE登録させる専門家、と大変わかりやすい肩書がついています。
肩書は「なんか違うな～」と思えば変えてもOKです！

2、読まずに「見て」理解できるプロフィールを作る

例えば小玉さんのアカウントであれば、

あなたが、好きなことで稼ぐ

情報を得るためのアカウントです。

プロフィールで気を付けること2つ

が～っと書かれた文章を見ると、人間の脳は「負荷がかかる！！」と読まない判断をします。結果、プロフィール文は読まれることなくフォローされないことに…そこで、

• パッと見て分かりやすいよう箇条書きにする
• 語るに値する実績を記載する(無関係の実績は書かない)

ことが大切です☺

3、アイコンを用意する

顔出しじゃなくても行けるけど、ジャンルのイメージから外れないアイコンを用意しましょう。
例えばサーファーさんならば海とサーフボードなど、サーフィンを連想するものがベストです。

*11/24追記：
顔出ししなくても良いけれど、ライブやるときにやりづらいよね。。

 

 

さて。残るは「集客・営業活動」と「セールス」

セールスは公式LINEのLステップで行います。表では売らないのが鉄則。売れてる八百屋さんも表では「新鮮でおいしい野菜あるのでゆっくり見て行って」としか言いません。

インスタグラムでは集客（営業活動）を日々行います。

あなたの情報発信を通じ、あなたの商品に「興味を持ってくれたユーザー」にLINE登録してもらえるよう、インスタグラムの機能をフル活用していきます。インスタグラムの機能は以下4つ

上記をうまく活用することで、あなたの商品に興味を持ち「もっと商品について知りたいな」と思ってくれた人が公式LINEへ登録してくれるんですね。

集客・営業活動1）トップに固定で3つ、仕込みのフィード投稿をしよう

スマホでプロフィールを開いたときのファーストビュー分の「9投稿」が欲しいが、まずは「3投稿」しておきましょう。

インスタグラムでは最初の3投稿分を「固定」できるので、リサーチ結果から得た渾身の投稿を作ろう。インスタグラムで1投稿に載せれる画像は最大10枚。画像 複数枚で、ラストの1枚に自己紹介を乗せておくのがおすすめです。

*11/24追記：
固定のフィード投稿は専門性が高すぎないものが◎

「今すぐやってみよう」と思ってもらえる渾身のフィード投稿3つを固定しておこう

集客・営業活動2）リールで認知を得よう

リール投稿の目的は、主に2つ。

リールの目的1：認知のため

今のところリーチが伸びやすいのがリール。リールを見たフォロワーさんが「いいね」や「コメント」をすることでリール投稿の評価が高まり、発見タブに載るなど新規層に届く。

例えば…

情報量が多く、有益性があるものがおすすめ。

リールの目的2：「日刊ショートムービーの時代」に備える

見る側もメルマガを読むより、30秒の動画を見る方がラクですよね。

小玉さんはリソース的にやっていないけどやった方がいいこと

インスタの具体的なノウハウのリール。やっていない理由は2つ。

1. 集客の観点からいくと具体性が高すぎてインプレッション数が大きくならない
2. TikTokやYouTubeに転用できない

*インプレッション数とは、ユーザーの画面に表示された数のこと。

集客の観点からいくと具体性が高すぎてインプレッション数が大きくならないので、抽象度の高いビジネスの話や時事ニュースの話題を中心にリールを投稿されています。
例：「シーシャが流行ってるけどどう思う？」「タッキーTwitter開設、手越くんだけスルー」など。

あくまで自分の商品ジャンルに関係するニュースや話題を取り上げましょう。

余談：バズるリールの作り方ってあるの？

初動の再生を取りやすいのがTikTok。
インスタはフォロワーさんに優先的に配信される→評価が良かったものが徐々に伸びて、発見タブに載るなどしてフォロワー外へ広がっていきます。そういう意味で、アカウントパワーが強いのがインスタグラム。

一方、TikTokはアカウントパワーが影響しない媒体。初動が強く影響し、結果が速く分かるのが特徴です。
単純に投稿した動画がおもしろいか？ウケるか？が重要。

そしてTikTokで流行った動画はインスタのリールに載せても伸びます。そのため小玉さんは、リサーチやテスト媒体としてTikTokを活用しているそうです。

▼詳しくはこの投稿が分かりやすいよ

 

この投稿をInstagramで見る

 

小玉歩|SNS×LINE集客の専門家|指導3000人超(@ayumu_kodama)がシェアした投稿

https://www.instagram.com/p/CjP14OaPdiK/?utm_source=ig_web_copy_link

*11/24追記：

集客・営業活動3）仲良くなるストーリーズ投稿

ストーリーズ、1番の目的は「コミュニケーション」

*11/24追記：
SNS全般に共通するが、投稿はフォロワーさん全員に届くわけではない。日頃、いいね・コメント・シェアなどで交流があるアカウントの投稿が優先的に表示される。コミュニケーションを取っていないフォロワーさんには表示されない。

インスタグラムでは、アカウント同士のアクションが多いとアカウントパワーが高まる、DMでも◎
最初はスタンプにタップもらう、とかアンケートなど反応もらいやすい形がおすすめ。フォロワーさん増えてきたらスタンプを利用して「Q＆A」も楽しいです。

2つめの目的は「人間性を伝える」メリットが得られること。
ただし、プライベートな内容が多すぎるとフォロー外しが増えるため、役に立つ情報との比率が大事。

*11/24追記：

集客・営業活動4）仲良くなるライブをしよう

インスタライブをする目的は3つ。

最後はその人単体の力によるものの、リアルタイムのライブは、内容を「確かなこと」だと人は判断する。
ごまかしようのないライブは関係性を作りやすい。言葉・情報（ビジュアルや空気感含む）が入りやすい。

*11/24追記：

相手にとって癖になるライブになれるか、「素」の状態で気に入ってもらえたら最強である✨

 

質問コーナー

無くても良いがあった方が良い。AIが「何について発信しているアカウントか？」判断する手助けをするのは良いこと。

 

10～15とかついても全然OK、むしろタグの数よりも「マッチ度」を考えるべき。
#（ハッシュタグ）で検索して投稿やリールを見た人が「役だった！」と思ってくれて「いいね」や「コメント」してくれることの方が大事。#が30とかになると、絶対、投稿と関係が薄いタグが出てくるので、見た人の反応が得られなくなる、と考えてタグはつけるべき。

ゴールは目前！あなたの公式LINEに登録してもらおう

あなたの公式LINEに登録してもらえたら、Lステップ配信が自動でスタート。

商品のセールスに繋がる魅力的なシナリオ（LINE）が登録直後、翌日、3日後…と自動で配信されます。
＊事前にLINEステップを組んでおく必要があります。

シナリオ（LINE配信）を全部見てくれたら買ってもらえるはず？

いまは世の中のコンテンツが溢れているため、ユーザーは色んな人の公式LINEに登録しています。それで優先順位が低くなり埋もれる→動画やLINE配信を見てもらえなくなってしまう、という残念な結果に。。

*11/24追記：
ステップLINEが仮に3つ流れるとして。日を置いてLINEが3つ届く合間にも、限定のライブ配信を入れてあげると成約率3倍になることもある。

例えば以前だったら、広告で知ってもらう→メルマガ登録→zoom面談→LP→申込、というように、あちこち別の媒体を移動する必要がありました。それがインスタグラムでは、認知から営業、コミュニケーション、集客まで1つの媒体でできるのでとっても便利。

個人の方にも分かりやすく使いやすいからインスタグラムのビジネス活用がおすすめなんですね☺

 

わたしがいま取り組んでいる事業も知れちゃうよ☺
説明会参加前にいろいろ知りたいことがある…という方は、こっそりsarryにLINEで相談できます◎（TwitterやInstagram DMでもOK）

小玉さんのインスタライブを視聴しての感想

今回は3時間の長丁場でしたが、最後まで目が離せない濃い内容のライブでした☺

小玉さんのライブは「コダクジ」という5000円分のAmazonギフトカードが当たる抽選クジが用意されている、など、視聴者が離脱しにくい工夫があります。（ライブ配信者としても学べる）

*コダクジ＝小玉さんのクジ、の通称

コダクジ当選者は「何か自身の学びになる本を1冊買う」ことがルール。買った本を小玉さんにメンション付けてストーリーズで報告する、までがセットです◎この日は小玉さんおすすめの3冊をご紹介。

小玉さんのライブを見ていて思うのは、バリバリにマーケティングの人なのに、マーケ用語はほぼ出てきません…カタカナ用語とか、ほぼない。なのですごく分かりやすいし、聞きやすいんですよね。

そして、小玉さん自らが色んなSNSをガチって使い倒し、そこから得た知識を都度、提供してくれるのです。
わたしが1人でやろうと思ったら時間が到底足りません😢

ライブ中のコメント（質問）にも都度、拾って答えてくれるし、読解力が高い！Twitterで見ていた小玉さんよりも優しい印象だし、物事への着眼点が広い。いい人だな～って思ってます✨

以上、小玉さんのインスタライブのメモと感想でした！
分からないことや質問あれば、コメント欄でお待ちしております↓↓

追記：フロントラインワークスが新しくなります✨

説明会参加前にいろいろ知りたいことがある…という方は、こっそりsarryにLINEで相談できます◎（TwitterやInstagram DMでもOK）

• ひとりで仕事に取り組むのはもう疲れた…😢
• 時間無いし、収益化全然進まん…

かつての私と同じ悩みを抱えてるなら、まずは説明会でお話聞いてみてね。待ってるよ！いっしょにがんばろ💗