「よしけんさんがどうやってステージを上げようとしてるか会議」インスタライブ書き起こし

昨年1年でリール代行起業家がめちゃめちゃ増えた分、よしけんじゃなくてもいい、（よしけんさん高いし）他の人に頼もう」となった。

僕たちがいまどういう状況か？

リールの運用代行者としてやってて、この1年でそこそこのリール動画を作れる運用代行業者が増えてきたことで、レア感が無くなった。

（本質を捉えているかは置いておいて）「同じようなもの作れる人に頼めばいいや」となってきた。

動画編集者がいない時代は「1万円で1本やりますよ」でも「まぁそれくらいするよね」と納得してもらえていた。

動画編集ができる運用代行者を育てる人が出てきたこともあり、素人から見たら同じようなクオリティで動画を作れる人が去年、一気に増え

• うちは5,000円でやりますよ
• じゃあうちは4,000円でやります！
• いや、うちは3,000円ですよ～

と、価格競争のターンになってしまった。

投稿できる、デザインできる人が少なかったのが、今はSNSビジネス始める＝運用代行はじめようぜ！となっている。

依頼する側はすごく高いクオリティは求めていない

クオリティの高いサービスを提供していた運用代行者からみると、

と思うことはある。

でも、依頼者側からすると、本質は動画のクオリティを見ても変わらなく見える、、

絶妙な味の違いが分かる舌を持つ人以外、素人には差が分からない。

クオリティで差をつけることができなくなってきている。

よしけんさんは、どうやって差別化を生んでるか

クオリティが上がることで価格が高くなるのであれば、クオリティを上げることをお客様は求めていない時代になった。

どうしなければならないか？

美容師で例えると・・・

ヘアカットのクオリティが70点の美容師。ちょっとスライドして

• イメージコンサルタントもできるようになる
• 顔の形に合う髪型、服の提案もできるようになる
• ヘッドマッサージができるようになる

ほとんどの美容師は、売れてる美容師をみて、クオリティ80点を目指すよう練習する。ひとつシフトしたものをかけ算する、新しいことを学ぶ、できるようになる努力が大事。

SNS起業家でいうと…

我らに戻すと、ただの運用代行と差別化するために【プロモーションとオフラインのかけ算】ができると最強！！

なぜかというと、オフラインで一度も会った事のない人の講座やサービスは信用できないと、皆が気づきだしたから。

✓オフラインでは…コロナの関係で、オンラインで顔出ししなくてもSNS上で売れてしまう人がこの3年間で増えた。

✓オンラインでは…「嘘がいっぱい」なことにSNSのフォロワーさんたちが気づき始めたから。

自分で経験していないことをテンプレートで売っちゃう人、リアルとSNS上で同一人物に見えないレベルでアプリで激盛りしている女性起業家、講座、、でいっぱいなことに皆が気づき、オフラインで会った事のない人からは買わない時代になっている。

そこでオフラインセミナー、サポートができる運用代行が選ばれる

• 「オフラインセミナーができる」「サポートも入れる」PV動画の運用代行
• ただのPV動画運用代行

または、

SNSで講座販売やセミナー集客をやりたい経営者さんは

• zoom、ライブ、ストーリーズ、リールで説明会をやる
• 「講座を販売します」という告知をしていくプロモーション

をやりたいとなる。

なので、今やっている運用代行に加えて「経営者さんのSNSプロモーションもできますよ～」ということをやる！

• 1つのスキルで、80％のクオリティ
• 1つのスキルはクオリティ70％×オフラインセミナーのサポートもできる
• 1つのスキルはクオリティ70％×SNSプロモーションもできる

今のスキル×オフラインセミナーのサポートやSNSプロモーションができる運用代行者が選ばれる✨

SNSプロモーションができるということは、売れるデザインも仕組みづくりも理解しているということ。

デザインの運用代行だけじゃなくて、売れるサービスもプレゼン資料も作れる、と強い！

最後：実際に出た結果

プロモーションの相談を、今までお世話になってきた、鈴木実歩さんや山崎拓巳さんから受けた。

かけ算でオフラインセミナーのサポートや、インスタリールでのプロモーションができれば、リールだけを担当する運用代行よりももっと長く選んでもらえる✨

自分のできることや視野も広がる上に、単価もあがる。

だけど・・・正直、

ライブローンチやストーリーズで何かを販売するのは、もうフォロワーさんは見飽きている。

２：８の法則を知っているか？

インスタグラムのフォロワーさんが1000人いるとして・・・

• ストーリーズを見てくれるのは、だいたい 200人
• ライブをリアルタイム視聴してくれるのは 20人

一方で、

「何かやろうと思っています」と、既存のフォロワーさんを、1度、呼び覚ます。

例えるならば・・・

• ライブ見てくれた人はインスタ上の家族
• ストーリーズは会社の同僚（付き合いで見てる人もいる）
• リールは中学校の同級生 笑

最近みてねぇな、こういうやついたな、という程度の知り合い 笑

告知リールで呼び覚ましてから、LINE、ライブ、ストーリーズで教育をする。

といった感じで、20％にしか届いていなかった告知が、40％に届くようになる✨

長年活躍してきた格上の人達も悩んでいる

運用代行者さんは、悩みに共感することが重要。

自分にできることは少なかったとしても、悩みを理解しておくことで「この人、分かってくれる…✨」と、他・運用代行さんより一歩抜きんでることができたりする。

悩みが分かると、進む方向（ベクトル）が分かる。

何十年も活躍してる人は、オフラインセミナーをずっとやってきた人たち

• オフラインセミナーのサポートができる
• インスタグラムでのプロモーションができる

今やっていることとかけ算で【唯一無二になれる】オフライン×プロモーション。

例えば、あなたがカメラマンならば、写真を提供するだけでなく、ストーリーズでインパクトのある、ストーリーズに使える写真を提供する。かけ算。